Ihre Herausforderung

Kennen Sie das auch?

Sie verkaufen beratungsintensive technische Produkte und komplexe Dienstleistungen und am Ende geht es Ihren Kunden häufig nur um den Preis?

Die Entscheider und Budgetverantwortlichen für Ihre Lösung verfügen oft nicht über die notwendige fachliche Qualifikation, um Ihre angebotenen Vorteile vollständig zu erfassen? Oder sprechen Ihre Verkäufer nicht die Sprache Ihrer Kunden?

Unsere Produkte können wir als Spezialisten fachlich gut erklären, aber die Vorteile und Nutzen für unseren Kunden zu kommunizieren gelingt nicht immer?

Sie denken, komplexe Sachverhalte können ohne detailreiche Zeichnungen und Zahlentabellen nicht präsentiert und kommuniziert werden?

Zahlreiche Angebote werden aufwendig erstellt und versendet und an der strukturierten und konsequenten Nachverfolgung mangelt es?

Der Umgang mit Kundeneinwänden fällt schwer? Sie weichen lieber aus und erklären das Produkt noch ausführlicher, anstatt den Einwand professionell zu behandeln?

Sie wollen sich vom reinen Produktverkäufer zum Anbieter von Problemlösungen und langfristigem Projektpartner für Ihre Kunden entwickeln?

 

Unsere Lösung